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1987

Hermann Raschick übernahm die

Leitung des Vertriebs „Süd“. Dies

bedeutete die Verantwortung für sieben

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst

plus den Vertriebsinnendienst.

1987

Hermann Raschick begann mit der

Schaffung eines Werkzeugs zur

Steuerung von Vertriebsmitarbeitern.

Als Basis diente Excel von Microsoft.

1988

Erste Tabellen halfen, etwas „Licht“ ins

Dunkle“ zu bringen und die „Black-Box“

des Vertriebs anzupacken. Eine

strukturierte Vorgehensweise bei

Vertriebsprojekten, ein stufenweiser

Projektablauf wurde eingeführt.

1992

Bei einem Treffen von Vertriebsleitern

baten ihn zwei um die Überlassung der

bis dahin stetig weiterentwickelten

Tabellen. Jetzt schon hatte ich eine

Auswertung generiert, welche auch für

Präsentation in

Geschäftsleiterbesprechungen und

Vertriebsmeetings eingesetzt wurde

(Zeitersparnis bei der Vorbereitung).

1997

Schon ein Jahr nach seinem Schritt in

die Selbstständigkeit Ende 1996 wurde

ich von Vertriebsleitern auf ein

Werkzeug zur Vertriebssteuerung

angesprochen.

1999

Erster Abschluss zur Einführung von

Projektlisten bei einem

mittelständischen Kunden mit 11

Vertriebsaußendienstmitarbeitern.

Schon nach zwei Monaten kam eine

positive Nachricht vom Vertriebsleiter.

2002

Immer häufiger wurde ich von

Vertriebsleitern bezüglich

Vertriebssteuerung angesprochen. Die

mittlerweile ansehnliche Menge von

„Projektlisten-Nutzern“ auf Excel-Basis

äußerten den Wunsch nach einer

Software-Lösung mit mehr

Automatismen bei der Auswertung.

2004

Beginn der Software-Erstellung der

Vertriebssteuerung.

2006

Test des Prototypen. Erste

Präsentationen wurden von

Interessenten sehr positiv bewertet.

2007

Erster Kunde kaufte die

Vertriebsplanungs-,

Vertriebssteuerungs- und

Vertriebscontrolling-Softwarelösung

Pyranavis (5

Vertriebsaußendienstmitarbeiter und 3

Nutzer im Vertriebsinnendienst).

2008

bedingt durch die Wirtschaftskriese

sank die Zahl der Interessenten an

einer Vertriebsplanungs-,

Vertriebssteuerungs- und

Vertriebscontrolling-Softwarelösung auf

Null.

2009

Einstellung der Weiterentwicklung

bedingt durch mangelndes Interesse.

2012

Erste Interessenten fragten wieder nach

einer Vertriebsplanungs-,

Vertriebssteuerungs- und

Vertriebscontrolling-Lösung

2015

Die Zahl der Interessenten steigt

deutlich an.

2018

Wiederaufnahme der Präsentation der

Softwarelösung von 2007 mit

erstaunlichem Erfolg, ist die gezeigte

Lösungoch schon über 12 Jahren alt.

2019

Gründung der Partnerschaft von

Sebastian Geubtner-Brunner und

Hermann Raschick und des

Unternehmens Sales-Instruments. Ziel

dieses Unternehmens ist die Schaffung

von Werkzeugen und Lösungen für den

Vertrieb.

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